Die Notwendigkeit, die Gesprächspartner von ihrer Seite zu überzeugen, zeigt sich hin und wieder: in innerstaatlichen Konflikten, familiären Meinungsverschiedenheiten und in Geschäftsverhandlungen. Für diese alte Kunst prägten sie sogar den modischen Begriff NLP. Wahre Meister haben die Worte „neurolinguistisches Programmieren“ vielleicht nie gehört, wenden aber intuitiv die Techniken an, die Geschäftsleute und Politiker auf teuren Seminaren lernen.
Bedienungsanleitung
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Seien Sie aufmerksam zu Ihrem Gesprächspartner. Versuchen Sie, seinen Standpunkt zu für Sie wichtigen Themen und seine persönlichen Neigungen zu verstehen. Sprechen Sie darüber, was ihn interessiert. Wenn Sie dieses Thema nicht verstehen, stellen Sie Fragen, die zeigen, dass das Gespräch Sie interessiert hat. Wenn Sie sich langweilen, aber Ihren Gesprächspartner behalten müssen, versuchen Sie, einen Satz zu verstehen. Danach können Sie die Konversation zu einem für Sie wichtigen Thema minimieren.
2
Wenn Sie von Anfang an freundlich und aufmerksam waren, können Sie auf ein günstiges Gespräch hoffen. Reden Sie weiter, als würden Sie um den Rat einer klügeren und erfahreneren Person bitten. Ein subtiles Kompliment hilft Ihnen dabei, seine Sympathien zu gewinnen, zum Beispiel: "Hören Sie, Kumpel, und Sie sind ein klares Kind" oder: "Sie müssen nicht erklären, welche Konsequenzen eine unüberlegte Lösung für ein so komplexes Problem haben kann."
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Nachdem der Gesprächspartner von Ihrem bedingungslosen Respekt und der Anerkennung seiner Autorität überzeugt ist, versuchen Sie, ihn sorgfältig und unauffällig mit Ihrem Standpunkt zu inspirieren. Lassen Sie ihn denken, dass dies seine eigene Idee ist. Wenn die Person, mit der Sie sprechen, klug und aufschlussreich genug ist, fragen Sie sie einfach, was sie über dieses Szenario denkt. Listen Sie gleichzeitig die Pluspunkte auf, die für Sie offensichtlich sind - aber sanft und unauffällig, insbesondere wenn Sie feststellen, dass eine Person zunächst eine andere Option unterstützt.
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Wenn es zu Streitigkeiten kommt, versuchen Sie nicht, den Gesprächspartner niederzuschreien, sondern höflich und freundlich zu bleiben. Wenn das Argument nicht wichtig ist und Sie sehen, dass es nicht möglich ist, den Gegner zu überzeugen, ist es besser, die Diskussion mit Worten wie "Die Zeit wird es zeigen" zu beenden
"oder" Abwarten und sehen. "Aber wenn Sie die Person, über die Sie sprechen, überzeugen müssen, suchen Sie nach Gemeinsamkeiten - etwas, dem Sie beide zustimmen. Betonen Sie häufiger, dass Sie viel gemeinsam haben. Wenn Sie nicht sofort zustimmen, wird Ihr Gegner dies tun Ich bin Ihnen gegenüber gut eingestellt, und vielleicht wird später ein Kompromiss erzielt.
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Dale Carnegie gab wundervolle Ratschläge: "Wenn Sie angeln gehen, nehmen Sie nicht Himbeermarmelade mit, die Sie mögen, sondern einen Wurm, den Sie mögen." Versuchen Sie, den Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen für ihn bequem und rentabel ist.
Nützliche Ratschläge
Verlieren Sie unter keinen Umständen das Selbstwertgefühl - dies ist eine Voraussetzung dafür, dass andere Sie respektieren.