Wie kann man einen Menschen über seinen Willen hinaus beeinflussen, ihn dazu bringen, seine Meinung zu akzeptieren und seinen Willen zu erfüllen? Große Wissenschaftler und große Diktatoren, Diplomaten und Pfadfinder, Zauberer und alle, die den Willen und Verstand eines anderen befehlen wollten, überlegten sich diese Fragen.
Du wirst brauchen
Wenn wir uns solche Aufgaben nicht stellen, sondern nur wollen, dass wir besser verstanden und mit unserer Meinung berücksichtigt werden, ist es hilfreich, sich mit den grundlegenden Konzepten und grundlegenden Techniken zur Beeinflussung einer Person vertraut zu machen. Dies wird uns helfen, NLP oder neurolinguistische Programmierung.
Bedienungsanleitung
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Stufe 1. Bestimmung des führenden Systems der menschlichen Wahrnehmung, dh des Systems, das das Wissen und die Wahrnehmung der Welt durch den Menschen dominiert.
Experten identifizieren drei Hauptmerkmale: auditive, visuelle und kinästhetische. Bei einem dominanten Audiosystem nimmt eine Person die meisten Informationen nach Gehör wahr - „hört“; im Visuellen - nimmt mit Bildern wahr - "sieht"; wenn kinästhetisch - durch Handlungen - "tut". Die überwiegende Mehrheit der Menschen hat ein gemischtes System, dh die Dominante wird durch ein Hilfsmittel ergänzt. Zum Beispiel ergänzt das „Audio“ seine Wahrnehmung oft mit Bildern: „hört das Rauschen des weiten blauen Meeres“.
Wie kann man das dominante menschliche System bestimmen? Er wird es dir erzählen! Denn der verbale (verbale) Ausdruck ihrer Gedanken und Wünsche ist nur dem Menschen eigen. Wenn also eine Person, die mit Ihnen spricht, sagt: „Hör mir zu!“, Ist dies nicht nur ein Hinweis auf sein führendes Audiosystem, sondern auch eine Einladung, mit ihm genau innerhalb dieses Systems zu kommunizieren, dh er möchte gehört werden. Wenn er sagt: "Schau dir das an!" - das bedeutet, dass er die Welt durch seine Augen wahrnimmt und für ihn die umgebenden Bilder die Hauptinformationsquelle über die Welt sind. Wenn er anbietet: "Lass uns irgendwohin gehen?" - Dies bedeutet, dass die Aktion für ihn ein vertrauter und komfortabler Zustand ist. Diese Beispiele sind die einfachsten, aber wenn Sie den Aussagen des Gesprächspartners mehr Aufmerksamkeit schenken, werden Sie viele Nuancen in der Manifestation seines dominanten Systems finden.
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Stufe 2. Anpassung. Anpassungen sind erforderlich, um eine angenehme Atmosphäre und ein gegenseitiges Verständnis mit Ihrem Gesprächspartner zu schaffen, der verstehen muss, dass der Dialog in einem "einzigen Koordinatensystem" geführt wird. Viele Konflikte und Missverständnisse treten gerade deshalb auf, weil Menschen in verschiedenen Kategorien agieren und keine sinnvolle Plattform für den Dialog finden.
Wenn Sie also dem Gesprächspartner genau zuhören, bestimmen Sie laut den Moderatoren, welches System das führende ist. Hören Sie sich Substantive, Adjektive und Verben an. Was mehr? Wie beschreibt eine Person Ereignisse, Menschen, Phänomene? Wenn Sie verstehen, welche Art von System führend ist, können Sie "abstimmen". Sie beginnen, in Ihrer Rede ungefähr dieselben Wörter und Definitionen, Synonyme und Antonyme, Ausrufe und Rhythmus der Sprache zu verwenden wie Ihr Gesprächspartner. Zunächst wird es ziemlich schwierig sein, wenn Ihr System nicht "verwandt" ist. Nach einiger Übung können Sie problemlos das erforderliche Anpassungsniveau erreichen. Hören Sie sich zum ersten Mal die Gespräche Ihrer Kollegen oder Ihrer Umgebung, Reden von Politikern, Interviews mit Prominenten usw. an, analysieren Sie sie und identifizieren Sie das führende System. Versuchen Sie, den Text der Antwortrede zu schreiben und Fragen für diese Person zu formulieren.
Es ist wichtig, dass die Abstimmung durch andere Methoden unterstützt wird. Zuallererst - Feinabstimmung mit Gesten. Der effektivste Weg ist das Spiegeln. Zum Beispiel schloss ein Mann, der vor Ihnen saß, seine Handflächen. Schließ dich auch. Er hat die Beine gekreuzt - wirf dich auch, nur genauso wie der Gesprächspartner. Wenn er seine Haare glättet oder auf seine Uhr schaut - "Spiegel", aber nicht sofort und deutlich, sondern nach einer Weile. Mit anderen Worten, Sie lassen ihn wissen, dass Sie "Ihr" sind. Zusätzlich zu den Gesten müssen Sie den Rhythmus von Atmung und Sprache, die Lautstärke der Stimme, die Intonation und vieles mehr berücksichtigen. Lassen Sie Ihren Gesprächspartner sich öffnen, und Sie werden viel mehr über ihn erfahren, als er vielleicht über sich selbst weiß.
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Stufe 3. Auswirkungen. Sie haben also das führende System Ihres Gesprächspartners identifiziert und wissen, mit welcher Sprache Sie kommunizieren sollten. Fangen Sie an. Wenn Sie eine Anfrage, einen Wunsch oder eine Anforderung stellen möchten, verlassen Sie sich auf dieselben Operatorwörter, die er hört, sieht und zur Ausführung akzeptiert. Verwenden Sie gleichzeitig Gesten, Intonationen, die für ihn üblich sind, Sprachgeschwindigkeit und Merkmale, um Ihre Emotionen auszudrücken. Nur Ihre Botschaft sollte etwas gestärkt werden: etwas schärfere Gesten, etwas höhere Intonation usw. Sie können die Art und Weise wählen, wie Sie Ihren Gesprächspartner selbst ins Bewusstsein Ihres Gesprächspartners bringen (ruhig, aggressiv, flehend), aber dies sollte auf jeden Fall in seinem „Koordinatensystem“ geschehen. Sobald Sie verstanden haben, dass Ihr Versprechen angenommen wurde und Ihr Gegenüber zur Kommunikation bereit ist, fahren wir mit der letzten Phase fort.
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Stufe 4. Verankerung. Diese Technik kann definiert werden als "Fixieren des übergebenen Materials". Sobald Sie verstehen, dass Sie mit dem Gesprächspartner "auf der gleichen Wellenlänge" sind, müssen Sie konsolidieren, worauf Sie sich geeinigt haben. Selbst wenn Sie nicht zustimmen konnten, können Sie mit der Verankerungstechnik das nächste Mal an Ihr Gespräch „erinnern“.
Die effektivsten in der Technik der Verankerung sind taktile Empfindungen, "Anker". Es gibt viele Möglichkeiten, und sie werden basierend auf der Situation und dem Grad der Beziehungen zum Gesprächspartner ausgewählt. Wenn Sie beispielsweise am Ende der Diskussion mit dem Gesprächspartner gehen, drücken Sie seine Hand leicht über den Ellbogen oder drücken Sie seine Handfläche zwischen seine Handflächen. Es kann ein besonderer Klang sein, zum Beispiel ein leichter Knall, eine besondere Geste, ein Blick, das heißt, etwas, das das Thema Ihres Gesprächs mit Ihnen in Verbindung bringt, es wird Ihr persönliches Zeichen sein. Dieses Zeichen sollte nicht aufdringlich sein und sich im "Koordinatensystem" befinden. Wenn Sie beispielsweise "gesehen" werden, sollten Sie nicht "anrufen" oder "kreuzen" sagen.
Aktivieren Sie beim nächsten Mal Ihren „Anker“: Nehmen Sie die Person, mit der Sie sprechen, am Ellbogen, erinnern Sie sie an die Essenz des Gesprächs im „Koordinatensystem“ und setzen Sie die Kommunikation auf der Welle fort, in der sich Ihre Person wohl fühlt. Bald werden Ihre Wünsche und Wünsche erfüllt und Sie werden feststellen, dass Sie Ihre Ziele ohne Skandale, Vorwürfe und Beleidigungen erfolgreich erreichen können.