Die Fähigkeit, Lösungen zu finden, die für beide Seiten von Vorteil sind, wird im Privatleben und im Geschäftsleben immer nützlich sein. Die Hauptsache ist, das Wesentliche des Kompromisses zu verstehen. Ein Kompromiss ist die Lösung einer Situation, in der sich die Interessen zweier Personen oder Gruppen durch gegenseitige Zugeständnisse überschneiden. Achten Sie auf das Wort "wechselseitig"!
Stellen Sie sich in jeder kontroversen Situation die Frage: "Was ist für Sie wichtiger: den Streit gewinnen oder die Beziehung aufrechterhalten?"
Sprechen Sie leise und ruhig, aber mit selbstbewusster Intonation. Sie müssen Ihre Stimme nicht erheben, können aber auch nicht murmeln. Drohen oder erpressen Sie Ihren Gegner nicht. Bedrohungen werden Ihren Gesprächspartner verärgern und ein konstruktiver Dialog wird scheitern.
In der Kunst des Kompromisses sollten zwei Extreme vermieden werden: übermäßige Einhaltung und völlige Unnachgiebigkeit. 1) Wir passen uns ständig den Wünschen anderer an und graben uns ein Loch, in das wir früher oder später fallen werden. Vergessen Sie nicht, dass alles seine Grenzen hat, einschließlich moralischer Prinzipien, deren Überschreitung äußerst unerwünscht ist. 2) Im Gegenteil, wenn Sie extrem hartnäckig sind und sich keinen Millimeter von der Entscheidung entfernen, werden die Leute anfangen, sich vor Ihnen zu scheuen.
Beide Extreme weisen ein Zeichen von Selbstzweifeln auf, das wir mit unserem Verhalten zu kompensieren versuchen. Stellen Sie sicher, dass Sie an Ihrem Selbstwertgefühl arbeiten. Nur wenn Sie sich selbst respektieren, werden Sie andere respektieren.
Bemühen Sie sich nicht um einen "vollständigen Sieg". Wenn Ihr Gegner alles „auf Ihre Weise“ tut, wird er Ihnen sicherlich einen Groll entgegenbringen. Geben Sie unbedingt etwas zurück, damit Sie sich beide als Gewinner fühlen können.
Auf der Suche nach einem Kompromiss müssen Sie nicht mehr über Ihre Interessen nachdenken, sondern über die Interessen Ihres Gegners. Was können Sie tun, um sie zu befriedigen? Was können Sie dafür anbieten? Was sind die Alternativen? Was ist das ultimative Ziel der Person, mit der Sie verhandeln möchten?
Vergessen Sie nicht Ihr eigenes Ziel. Versuchen Sie, die Spreu vom Getreide zu trennen. Was ist wirklich wichtig für Sie und was sind Sie bereit, für das Gemeinwohl zu opfern.
Zum Beispiel möchten Sie heute Abend ins Theater gehen, und Ihr junger Mann wird mit Ihrer Lieblingsmannschaft ein Fußballspiel sehen. Die Situation ist nicht die schwierigste, aber sehr häufig. Wir erschweren es dadurch, dass Sie dies gemeinsam ausgeben möchten. Übernehmen Sie die Führung im Kompromiss. Bieten Sie an, das umstrittene Thema friedlich zu diskutieren und eine gegenseitige Entscheidung zu treffen.
1) Geben Sie Ihren Standpunkt an, erklären Sie Ihre Position:
- Dies ist eine sehr starke Leistung, von der Sie lange geträumt haben.
- Sie haben bereits Tickets gekauft
- Fußball ist in der Akte zu sehen, die Leistung jedoch nicht
2) Hören Sie auf den Standpunkt Ihres Gegners. In unserem Beispiel könnte dies sein:
- Dieses Spiel ist entscheidend und er möchte die Ergebnisse live erfahren
- Er stimmte zu, mit Freunden Fußball zu schauen
- Er mag das Theater nicht wirklich und Fußball ist "unser Alles"
3) Besprechen Sie, welche Zugeständnisse Sie machen möchten, und hören Sie sich den Vorschlag des Gegners an. Angenommen, ein junger Mann findet einen Weg, Tickets zurückzugeben oder umzutauschen, und verspricht, nächstes Wochenende mit Ihnen ins Theater zu gehen. Und Sie können ihm die Möglichkeit bieten, ein Treffen mit Freunden "harmlos" abzusagen und das Ergebnis des Spiels online zu verfolgen oder einen Teil davon während der Pause zu sehen.
4) Wenn sich herausstellte, dass eine der Optionen vereinbart wurde, ist dies wunderbar. Wenn nicht, können Sie die dritte Option verwenden - jeder wird tun, was er wollte, und die Besprechung wird für einen weiteren Tag verschoben. Sie finden einen Begleiter oder Begleiter für Ihre Kulturreise, und der junge Mann wird das Spiel genießen. Das ist besser als zusammen zu sein und sich gegenseitig zu schmollen.